蔡奎全厦工挖掘机未来3年前三甲5年成龙头冷裱机

蔡奎全:厦工挖掘机未来3年前三甲 5年成龙头

蔡奎全:厦工挖掘机未来3年前三甲 蔡奎全:当初海翼集团的领导找到我时，非常重要的一点，就是用我的经验，开拓挖掘机市场。来到厦工后，我发现了问题，厦工挖掘机的销售...蔡奎全:当初海翼集团的领导找到我时，非常重要的一点，就是用我的经验，开拓挖掘机市场。来到厦工后，我发现了问题，厦工挖掘机的销售量每年为500－600台，增长较慢，这是为什么？有产品设计、品质、管理、技术等诸多方面的因素。于是，我一一对症下药，招聘韩国的技术专家过来指导，标准化设计、开发，提高产品品质；加大技改力度，扩大挖掘机生产能力；提高外协厂的产品可靠性……2009年，厦工挖掘机销量突破了1000台，去年增长150%，今年争取5000台。从产能来看，到今年年末，厦工挖掘机的年产能将达到10000台，明年可以达到15000台。

记者:目标是什么？

蔡奎全:厦工挖掘机的性价比相当高，比国内行业领先企业还要高。我们的目标是赶超领先企业，当然，这是一个艰难的过程，需要全体员工的共同努力，目前我们与行业领先企业还有较大差距。在我看来，未来3年内，厦工挖掘机有望进入行业国产品牌前三名，5年后厦工有信心成为中国挖掘机行业龙头企业。

产品战略

记者:除挖掘机外，在产品发展战略上，厦工还有哪些计划、目标？

蔡奎全:首先是拳头产品装载机，5年内装载机市场仍然呈增长态势，一方面，我们将扩大销售量，抓住市场份额，另一方面，是提高装载机的价值，提高品质和服务，5年内，厦工装载机年产值力争达150亿元，销售量达到4.5万－5万台，其中，焦作生产基地2万台，厦门生产基地3万台。再有叉车，明年上半年，我们将把叉车的年生产能力提高到了2万台，未来5年提到3万台，同时加大电动叉车等新品种的开发；小型机方面，年产能将提高到1万台；还有道路机械、混凝土机械等，现在已经完成系列化，明年开始小批量生产，从2013年起，便可以大批量服务市场。

市场开拓

记者:您有着丰富的开拓海外市场的经验，不过我们注意到，您现在似乎更关注国内市场，为什么？接下来，会不会加大海外市场的开拓力度？

蔡奎全:从世界工程机械市场发展来看，50%是中国的市场，厦工要先把中国的市场做好，国内市场占有率进一步提升，这是当务之急。从明年起，我们会加大海外市场的开拓力度，5年后在未来厦工500亿产值中，将有20%海外，也就是100亿元，这是一个很可观的数据，需要我们进一步完善海外的销售网络。近年来，中国工程机械的一些企业走出去，以收购的方式开拓海外市场，我们走不一样的路:以现有产品为基础并加以改进，开拓海外市场，加强当地服务，有机会研究在当地投资建厂，这是比较正常的路径，海外收购的风险较大。

记者:作为韩国的职业经理人，您认为跟厦工这样的老牌国有企业完全融合了吗?芽

蔡奎全:应该已有90%的融合了吧，还要跟厦工员工相互学习，相互促进提高，毕竟双方有不同的文化背景。

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